Vender é uma arte, um dom? É o que geralmente se diz dos que se
sobressaem no setor. Mas mesmo quem tem essa habilidade natural ou muita
experiência acumulada utiliza algum tipo de processo em seu trabalho,
ainda que por intuição. Assim, surge o problema o jeito pessoal de
conduzir um ciclo de venda não pode ser mapeado, estruturado e aplicado
por uma empresa para que seus profissionais atuem no
business-to-business' de forma padronizada e mais segura e, certamente,
mais produtiva. Neste livro, Renato Romeo, especialista com mais de
trinta anos de experiência na área comercial, explica como adotar a
abordagem processual em uma transação B2B e detalha o como fazer dos
diversos aspectos desse método a preparação de contatos e visitas a
definição da estratégia de uma oportunidade de venda a prova de retorno
sobre o investimento a elaboração de uma proposta que se destaque entre
a concorrência o balanceamento das vendas e a maneira mais eficiente de
participar de uma reunião de fechamento. Com cases compartilhados por
profissionais da área e questões para reflexão ao final de cada
capítulo, Vendas B2B como negociar e vender em mercados complexos e
competitivos, publicação do Senac São Paulo, é uma obra de referência a
todos que buscam efetividade e resultado em vendas corporativas de alto nível.

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